Das
„Wanting“ aktivieren

In der Kleinen Zeitung Event­plattform, wo einst noch die Schrift­setzer ihrer Arbeit nachgingen, trafen sich kürzlich Kärntens Werber zur Fachgrup­pen­tagung. Volkmar Fussi, Obmann der WK-Fachgruppe Werbung und Markt­kom­mu­ni­kation, gab einen kurzen Ausblick: „Die Zeiten sind heraus­for­dernd – wenn in der Wirtschaft nichts passiert, leidet auch die Werbe­branche massiv.“ Umso wichtiger sei es, die Betriebe rasch und effizient zu unter­stützen. Dafür stehen mit der WK-„Turbo-Förderung“ 75.000 Euro für das kommende Jahr bereit.

Fachgrup­pen­tagung: Vortrag sorgte für Aha-Momente

2025 werde auch wieder der Creos verliehen: Am 24. Oktober ist es im Congress Center Villach soweit. Fussi: „Im Frühjahr können die Arbeiten einge­reicht werden, macht mit, die Chance zu gewinnen ist groß.“
Einen Appell zum Mitmachen gab es auch für die WK-Wahl im März, bei der Fussi kandi­diert: „Wenn ihr wollt, dass wir euch weiterhin unter­stützen, dann gebt uns diesen Auftrag mit eurer Stimme.“
Für zahlreiche Aha-Momente sorgte der Vortrag von Sandra Preiß aus Kapfenberg. Die Expertin für Neuro­kom­mu­ni­kation und Gründerin der Limbio Group offen­barte Erkent­nisse aus der Hirnfor­schung und ihre Anwen­dungs­mög­lich­keiten in Marketing und Verkauf. Mit einem Hirnscan kann sie die alles entschei­dende Frage, wann ein Kunde eine Kaufent­scheidung trifft, beant­worten.

© Wajand (3)

Amüsierten sich: Eva Brislinger mit Andreas und Andrea Raming.

Seit 25 Jahren selbst­ständig: Barbara Kuttnig mit Tochter Mattea und Wolfgang Daborer.

Beim Erfah­rungs­aus­tausch: Julia Kabelka, Nina Käfel und Werner Doboczky.

Das „Wanting“ aktivieren

Eines vorweg: Zahlen, Daten und Fakten sind dafür nicht ausschlag­gebend. Was angesprochen werden sollte ist das „Wanting“, ein Beloh­nungs­zentrum für Entschei­dungen im Zwischenhirn. Um diesen Bereich zu aktivieren, gibt es ein paar konkrete Tipps. Wichtig zu wissen ist auf jeden Fall: Werbung muss nicht gefallen, um zu verkaufen. Und sie sollte immer Aufmerk­samkeit erzeugen und eine emotionale Relevanz schaffen. Menschen sind „Augen­tiere“ und treffen den Großteil ihrer Entschei­dungen unbewusst. Sie mit dem Produkt oder der Dienst­leistung genau in ihrer Lebens­rea­lität abzuholen, ist die große Kunst.

Dieser Artikel ist in Ausgabe 23/24 erschienen.

Ähnliche Artikel finden Sie in der Kategorie: Branchen

Mehr zum Thema gibt es hier: Tipps für Werber.